当得知即将有一个关于「睡眠问题」的case时，

我们很兴奋，

毕竟在睡觉这件事上，把熬夜当家常便饭的广告狗们，

在感受上最有发言权，更何况，

位居“失眠之城”榜单的一二线城市，

面临的「睡眠问题」早已成为能引起共鸣的社会话题。

不巧的是，在经过第一轮沟通后，

被告知此次campaign的核心诉求要覆盖下沉市场，

目标用户聚焦三四线城市人群。

So，如何针对这群人做一场「睡眠问题」活动，

成了我们洞察的重中之重。

三四线人群的睡眠情况到底怎么样？

为此，我们展开了激烈的讨论，最终结果却  

一！边！倒！

我们开始加班，他们准备上床睡觉，这才是常态吧？

……

                                                                                                             >>>>>>洞察<<<<<<

一、任何人都会存在睡眠问题，与城市无关

一二线与三四线在「睡眠问题」上的本质区别，

我们发现，如果奋斗在北上广等一线城市的人会因焦虑而“失眠”，

那么生存在中小城市的劳动者们往往只是单纯的“没得睡”，

他们常常为了生活“不得入眠”。

每个城市都有默默付出的人，

在小城市生活的他们，

为城市服务、为生计忙活，

大多因为选择机会的缺失，

需要付出更多时间与精力，

仅仅只为让机会多一些、生活好一点。

基于此，我们精准挖掘为了生活而“欠睡”的人，

他们分别是凌晨开工的个体户，为一顿冒热气早餐起早贪黑；

开夜路的大货司机，为家人幸福不怕疲惫；

挑灯夜读的学生，为出城机会熬夜苦读；

三班倒的厂工，为了生活日夜颠倒；

无休的全职妈妈，为了孩子不停歇……

这群辛苦而努力的人，是我们身边真正的特“困”户

我们试图找到一个契机，

让这次活动的品牌方和目标人群无缝融合，

用最简单也最深刻的方式，

呼吁大家关注「睡眠问题」、关注特“困”户。

2019年8月17日至22日，

我们联合聚划算·品牌聚星六大知名家纺品牌

共同发起「睡物局」拯救特“困”户行动，

通过一系列场景式营销，

在他们工作&生活场景搭建「临时睡物局」，

用优质睡眠好物让他们感受一刻暖心，

传递为生活奔波的人「应该睡好点」的理念。

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约40%销售压力过大睡不足

没办法让你睡得多,有办法让你睡得好

 在乎他们的睡眠质量 就是在乎民生

北上广的凌晨四点很励志，小城市的午夜更难能可贵

本次活动联合春雨医生发布一系列《特“困”户生活图鉴》，

将视线聚焦于生活在小城市的人群，通过大数据分析发现小城市中睡眠情况不比北上广乐观。

没有艺术的卖弄，只是三言两语，诉说他们的常态，让身边的特“困”户产生共鸣。

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#最后两天，拼一把#
后天就高考了
再熬夜刷刷题
争取不让自己有疏漏

数据来源春雨医生：

约41%学生大多凌晨入睡，长期熬夜导致睡眠不足，但问题可解。

将特“困”户疲惫而不得眠的倦容，

与六大家纺品牌结合成趣味感十足的产品海报，

在众多扎心营销中跳脱而出，走心而不扎心，

让每个需要改善睡眠的特“困”户切身感受「睡物局」的美好。

告别特“困”户只要249

告别特“困”户只要239

告别特“困”户只要299起

告别特“困”户只要299

告别特“困”户只要799起

告别特“困”户只要269起

如我们预期那样，

打造聚划算「睡物局」的创意初心，

不仅要触动每一个目标用户，

与消费者的内心做更深入的联结，

更要打破扎心营销的固有认知，

传递直观的品牌价值观和优质产品，

本案通过一系列睡眠好物，最终实现六大品牌的爆发传播，

提升消费者对品牌的深度认可和信任。